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保险从业者的“鄙视链“

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有争(鄙)斗(视)。

鄙视链就像是一种精神鸦片,无论普通百姓,还是所谓的精英分子,都在借助“鄙视链”营造出来的幻觉中,享受着片刻而又毫无意义的成就感。

各行都有鄙视链的存在

程序员,是一个知识、智商、都异于常规行业的群体。自傲,清高,闷骚,也属于这个群体鲜明标签。然而,即使在程序员界这么清新脱俗的圈子,也依然存在鄙视链。其中,编程语言类的程序员鄙视链大概如下:

闭源为 iOS 带来了神秘感,由此 iOS 的工程师似乎有一种优越感,无形中将占比较多的 Android 工程师鄙视,而写 Android 的工程师无奈将已经消亡的 Windows Phone 工程师鄙视了。

《中国有嘻哈》让人耳熟能详的不仅是 freestyle,里面不同类型 rapper 之间的相互 diss也让人看得直呼过瘾。

比如underground rapper 热爱 diss idol group 的,idol group 热爱 diss 没名气没实力的这一环扣一环的鄙视链,就如同生物链一样,只要用心你总能找到比你更弱的群体。

电视剧鄙视链

英剧>美剧>日剧>韩剧>港剧>台剧>内地剧>泰剧

游戏鄙视链

主机单机>国外PC单机>国外网游>国内网游>网页游戏、QQ游戏

星际>WAR3>DOTA>LOL>一切

服装鄙视链

ZARA、H&M、topshop>>VeremodaOnly>以纯以及堡狮龙、美特斯·邦威

足球联赛鄙视链

西甲>英超>德甲>意甲>法甲>中超>中甲

微博鄙视链

twitter /饭否>新浪微博>腾讯微博>搜狐微博等其他微博

电影鄙视链

冷门国家文艺片>欧洲文艺片>日韩台小清新片>老港片>好莱坞大片>内地片

鄙视链是当今网络社会中反映出的一种自我感觉良好,而瞧不起他人的现象。

鄙视像条食物链,是个绕不开的怪圈。在这个怪圈中,每一个人,都在链条的最末端。

保险的鄙视链是怎么样的呢?

鄙视链的顶端

客户

站在鄙视链的最顶端。

我不想买的时候千万别来烦我。烦我就是“一人做保险,全家不要脸。”

我想买的时候,返佣!送礼物!不返佣不买,更恶劣的同时约找四五个业务员,比较,谁的返佣高买谁的。

但是,上面描述的只是部分客户,当年0门槛进入保险行业的大爷大妈一定程度上破坏了保险行业的口碑,如今随着经济水平上升,保险行业经过这么多年的发展,已经有过无数件赔付案例。人们对于保险的认知逐渐提高,尤其现在越来越高的发病率及环境,客户对保险的认知逐渐开始发生改变,保险业的误导越来越少,客户也越来越理性,尊重专业。

保险内勤人员

保险内勤人员也包括保险公司的保险精算师,核保核赔专家,保险公司产品经理等

做培训、做管理、做服务。总是急于撇清关系,我跟保险业务员不一样,但是一旦有人买保险,就马上变身保险业务员,这个产品我们公司在卖。

跨界人员

律师、医生、各类理财自媒体的所谓大咖小咖等等。

一种是各类理财自媒体的大咖小咖,通过微博或者公众号的影响力,在公众号推销产品。

另外一种是本身有工作但应该比较清闲、了解了一些保险后来卖保险的兼职人员,如医院医生,公司财务,律师律师等他们也处于鄙视链的上游,他们或者看了一些保险方面的书或某些“大神”的文章,或者自觉占据了某些不可描述的高地,讲着大道理,抨击业务员甚至行业,还可能把别人的方案批的毫无优势,也很容易收获一批拥趸。

但有些人还是比较表面和极端,毕竟没什么实务经验(投保、保全、理赔等根本没有做过),纸上谈兵的时候居多,其实无形中造成了另一些误导。有些人只卖最便宜的产品,根本没考虑过理赔等各方面服务如何。

实际上,每个人、每个家庭的情况和需求或多或少都是有区别的。

就以买年金险为例,很多人的出发点不一样,有的花钱大手大脚的朋友可能想强制储蓄而已;

有的企业主或者高净值客户保险特有的部分功能跟他们的某些需求高度匹配,如资产传承,资产隔离。而有的资产稳健型客户更多考虑的是比如未来养老规划,锁定收益率等。。

年金险这不是某些所谓理财大V在excel里面随便拉个irr(内部收益率的计算公式),让客户看,收益这么低,教育险这么坑你还买?

鄙视链中游

中介公司代理人/经纪人

这部分人群处于鄙视链的中游,总体来看中介公司代理人/经纪人的专业水准,比保险公司专属代理人高(一部分人的专业水准已经远超行业平均水平),向下鄙视保险公司的专属代理人,向上被前面提到的三个群体鄙视。

保险经纪人的定义是:受投保人委托,基于投保人的利益,为投保人与保险公司订立保险合

同提供中介服务,不隶属于任何保险公司。

标榜自己是“客观、中立、专业的第三方”,可以卖很多家的产品,不局限于一家公司,选择更多,能帮客户寻找适合他的产品,了解的产品多,搭配合理。所以价格通常会便宜到20~30%。

即使是同样的家庭状态,不同的经纪人的产品偏好和设计理念不一样。

不同的中介公司的鄙视链

明亚

我们研究条款研究细节,全国的业务都能做,更专业,入职给上社保,福利不错。

大童

我们培训好,有体系,有发布会,dosm厉害。全国都有分公司。

泛华

我们人多,永不掉号。

永达理

我们人人都是mdrt,来给你讲讲保险怎么避税避债。

保通,复衡

此类中介公司的经纪人,鄙视以上几家代理人

我们没有业绩考核,永不销号,终身享受下级利益。

不论哪家经纪人,各自都是站在自己的立场来说话,实际上可能没有深入了解别的公司的内涵。

加入哪个公司,首先是价值观,其次是缘分。能够适合自身状态的公司就是好公司。

不用怼别人,说不定过几年,你又会换到另外一家公司。

鄙视链的底端

保险公司专属代理人

处于鄙视链的最下游,由于历史、制度、个人等各方面原因交织在一起,招的人多,很多新人专业水准较低,忽悠误导频频(大部分人是被大环境裹挟身不由己),小部分人甚至连最基本的职业道德都没有,一味靠所谓的“销售技巧”、“人情关系”签单,绝大多数人做不了一年就会黯然离开。靠拉人头做大做强的。总是为旁人不齿。

不像中介什么都能卖,所以就经常要说自己的优势了。

我们是副部级央企,与共和国同龄,我们是大到不能倒的公司,我们世界500强排名20多位,我们全国到处都是网点,我们代理人最多。我们……

经过这么多年的沉淀。真正的大单高手,多数还是在保险公司的保险代理人。尤其做的好的,一定是有可取之处,会做人也会做事还会管理人。在小编看来,他们才是站在了鄙视链的最顶端,小编认识几个年薪千万级的大咖,都是主体公司代理人。

总结

不管你是在保险公司还是中介公司,只要你本着为客户着想、以客户需求为导向而不是以产品推销为导向,用专业的规划和服务解决客户的问题,那么你就是一名优秀的保险从业者,与业绩无关,与头衔无关。

能够在保险行业坚持下来的人,一定是一个了不起的人。

无论从事什么行业,做好两件事。一个是你的专业,一个是你的人品。专业决定了你的存在,人品决定了你的空间。曾经啜泣你的,可能最终会追随你。

鄙视链不可怕,毕竟,是金子在哪里都能发光的,祝各位都能在这个弱肉强食的世界里绽放光芒。

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