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这群厂二代逆势增长,中国制造走出天下有了新机会

天下网商记者 姜雪芬

黑夜里总有一束光给人以希望。

虽然外贸行业潮起潮落,其中仍有不少中小企业通过电商平台实现了业务稳定增长。这些企业中有很多是厂二代,有90后小伙接手父辈家居卫浴创业项目,开拓跨境业务,也有不做传统秤,另起炉灶投身智能电子秤产品的年轻辣妈。

他们告别了父辈们传统的粗放式生意模式,通过阿里巴巴国际站等平台更精准挖掘维护客户,满足新时代消费者的需求,厂二代们将目光投向了更广阔的世界舞台。

厂二代登场

徐志敏在测试智能秤产品功能

父亲做了三十多年的传统杆称渐渐没有了市场,徐志敏也觉得有些可惜。大学毕业后,她没有像其他人一样找工作,而是打起了做秤生意。

手工秤制作需要老手艺,且产品有点土,显然不在徐志敏的考虑范围。作为一名爱美的80后,她经过一番考察后,决定进军智能电子秤市场,紧跟现代消费者追求健康的理念,在外观设计上偏向年轻人喜爱的小体型、时尚简约风。

通过传统代工生产模式和多渠道销售,电子秤年销售额超过700万元。在她身上,父亲的杆秤生意以另一种方式得到了延续。

和她一样,子承父业的丁葛峰也是青出于蓝而胜于蓝。大学毕业后,他在外贸公司工作了两年多,之后辞职,于2012年接手了父亲的鸿迪卫浴企业。

工人在生产车间内制造产品

这家企业在1999年创立,主要经营浴室柜和五金挂件,最早是在国内销售,后来产品出口到东欧,但在2008年金融危机之后又全部转为内销。通过传统的销售渠道,父亲的卫浴企业年销售额最高时能达到1000万元。

因为装饰卫浴行业门槛较低,几个人,有工厂有设备就能开工,市场竞争激烈,很多传统企业都在走下坡路。但是因为不懂,父亲也从没考虑过电商这一块。丁葛峰辅一上任,便成立队伍,在天猫上开店,产品价格翻倍,当年营业额超过600万元。之后,他又在阿里巴巴上开展了跨境电商业务,销售额一路增长,去年销售额达到8600万元。

厂二代们在产品生产、开拓销售渠道上风风火火,企业销售额也实现了增长,但是他们的追求远不止如此。

从代工向品牌进军

“我正在产房里生孩子呢,海外客户打来电话砍价。”提起这事,徐志敏有些哭笑不得。几年前,在一场金融危机中,不少企业生意受到很大影响。虽然徐志敏的电子秤产品依然收到了订单,但是印度的买家一再坚持要求产品降低0.2美金。

这让她意识到,代工企业要想拥有更多话语自主权,应该向品牌转型,提高产品溢价。

丁葛峰对品牌的思考,则是源于一趟广东考察之旅。当时那家规模并不如自己工厂大的企业,通过跨境电商年销售额达3亿元。受到刺激的他在开拓跨境电商业务的同时,重新设计了品牌logo,将原先鸿迪(Hongdi)改变成“HOMEDEE”,让品牌在国外更有辨识度。

HOMEDEE客服团队正在与海外买家沟通

在转型做品牌的路上,厂二代们进行了细分。一是致力于成为行业内领先的ODM品牌,一是成为占据终端消费者心智的品牌。在传统代工生产中,OEM占比较大,但经常出现客户比价格的情况,多倾向于选择报价低的工厂,而阿里巴巴上拥有海量小客户采购商,愿意尝试新设计,推动企业向ODM品牌升级。丁葛峰说这还可以助力企业申请设计专利,增加竞争力。

在面向终端消费者时,他们则希望突出产品品质。徐志敏期待能够在阿里巴巴上打造出2C品牌。她设想,基于大数据和信用评价,对于资金不足的客户,采用工厂品牌和包装,则可以给予相对优势的价格供货,帮助后期直接面向终端买家大批量铺货。

数字化出海

在展会上,徐志敏向海外客户介绍智能秤,达成合作

近日,为了帮助中小外贸企业更精准挖掘海外客户,阿里国际站推出了“数字化出海”计划,通过一套组合拳,帮助中小出口企业开源节流和获得更多订单。

这套组合拳覆盖精准匹配、信用担保、支付金融、基础物流和跨境供应链等环节,包括多个智能新产品,如智能翻译工具可以识别43种语言,帮助买卖双方更好沟通。

通过积累的数据,丁葛峰透露企业将会把产品细分为欧线、美线、澳洲线,通过不同买家的喜好度和点击量获得的询盘,决定后期产品研发的方向。企业还可以推出深度定制产品系列。

阿里巴巴国际站商家正在回复买家询盘

徐志敏早已将积累的数据用于到生产制造中。她举例,通过参加论坛、行业协会等,她了解到,韩国70%的智能体重电子秤来自中国。在设计上,她们根据韩国消费者特点,推出了动物卡通形象、增加萌点的产品。为了契合现代人回归自然的理念,还推出了原竹版面系列电子秤。

阿里巴巴集团副总裁、中小企业国际贸易事业部联席总经理余涌表示,未来,中国制造数字化转型升级是必然。要让企业沉淀下来的客户和信用等商业资产,通过数据化实现增值。业务数据化后,企业将长出新的商业能力。

编辑 陈晨

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