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李慧珍,经典脑筋急转弯,新学期的打算-蜗牛连接王

自从2018年以来,国内电商许多都开端转型出口跨境电商,乃至连天猫Top500的卖家都跑步进场。马上到本年的7.8月份冷季,一部分人现已死在沙滩上。但是,总有些卖家成功转型,这里边许多决定性的要素是共同的运营思想。说得再直白点,他人的主意和你不一样。

转型成功的卖家许多都是根据国内适宜的产品,他们在国内出售的产品自身就合适海外商场,这就天然的不需求别的去选品,直接可以走上产品出海的正规,例如李勇这位天猫卖家便是一个事例,《天猫转型跨境电商卖家,1年间怎么做到1000万营业额?》。

找对了产品就成功了一半,有时分咱们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口。一天能赚不计其数,卖婚纱的一天能发上百单,还有人卖机械半年才卖出一套设备,还有人做货架和钢材能做到赢利率50%,这些产品拿给你去做。就不见得可以做出赢利来,也是我之前文章常常说到的一个观念,相同的爆款产品,不同的人去运营,成果也不一样。

运营的实质其实是选品思想方法的不同,今日给咱们共享几个让你能构成差异化竞赛的选品思想;

1.货源地思想;

许多卖家将国内电商的那一套选品思路,直接搬到出口跨境电商范畴,你必定也会常常会听到以下论调:我家邻近不远处有个建材商场,我能不能上架?我地点的城市是电子集散地,电子产品还有没有机会?假如你家邻近的货源正好契合出口目的地国商场。那么,祝贺你,走运女神眷顾了你,假如不是,那么便是掉进坑里都没人乐意拉你。PS:货发到海外,送人都没人要就归于掉坑里都没人拉的境况,你只要深化一个职业,再深化某一种产品,接着再深化这个产品的上下游供应链,才会选出红海中的蓝海产品。

2.用户思想;

当你费尽心机不知道做什么产品的时分,你先去调研下国外商场:美国人喜爱什么、日本人喜爱什么、欧洲人又喜爱什么,没准能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新闻,直接到沃尔玛超市看日用品,梅西百货去看服装。假如在这些大型连锁超市十分常见,主张你仍是决断抛弃,特别对B2C零售卖家而言,线下实体店十分简单买到的价格平民化的产品,就不要碰了。除非你在此基础上立异。线上购物的产品要么线下很难买到,要么比线下廉价许多性价比高,这都是十分落地的选品思路,就怕你懒,不想动。

3.包装思想;

我常常看到两款如出一辙的产品,一个卖家价格29.99美金,另一个卖家价格19.99美金。根本都价格高的都是美国卖家,我国卖家最拿手的也便是价格战,原因就在于这个包装,如图:

这款宠物降温垫是惯例出厂包装,尽管工厂也很用心,包装是专门针对北美商场做的定制,契合美国人的审美。但是比你更用心的卖家做了以下包装,如图:

做成合适女人消费心思的粉红色,大大提高天然转化率,而且客单价更高。但和上面的产品不管原料,尺度都如出一辙,差异化的选品其实是从供应链顶端,也便是工厂端开端的。

咱们跨境电商卖家的B2C环节是中心一环,需求优化的太多了。例如;分量段的挑选;方针人群的特殊化,儿童,妇女等集体。(来历:跨境电商人生长日记)

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